Publikowanie na LinkedIn jest łatwe, naprawdę. Jak pisze Marek Jankowski z Mała Wielka Firma w artykule „O czym pisać na LinkedIn? 21 pomysłów na posty, które wzmocnią twój personal branding„, ten sam temat możesz poruszyć na wiele różnych sposobów. To co publikować na LinkedIn i jak wygląda budowa marki osobistej na LinkedIn? Dziś pomogę Ci to rozgryźć.
Na czym polega LinkedIn?
Decyzje zakupowe rzadko zapadają przy pierwszym kontakcie. Potencjalny Klient czy pracodawca musi najpierw Cię poznać, sprawdzić Twoje kompetencje czy zweryfikować Twoją uczciwość.
Czy Klient lub pracodawca pozna Cię na podstawie zimnego maila? No raczej nie :). Dlatego moim zdaniem wysyłanie cold maili nie ma po prostu sensu. A poza tym jest nielegalne, o czym przeczytasz w moim artykule: “Czy wysyłanie zimnych e-maili jest legalne w Polsce? Cold mailing a prawo i PKE”.
Wielu przedsiębiorców i freelancerów traktuje LinkedIn jak swoją wirtualną wizytówkę. I słusznie, bo to miejsce, gdzie Klient sprawdza człowieka, zanim napisze do niego w sprawie potencjalnej współpracy.
A jak się dobrze pokazać takiemu Klientowi? Pisząc posty, czyli opowiadać na swoim profilu o swoich wartościach, efektach pracy, tym, co w ogóle robisz i jak to robisz oraz kim jesteś. Bo na posty bardziej prywatne też jest tu miejsce :).
Dlaczego warto być na LinkedIn?
Na czym polega LinkedIn z perspektywy właściciela małej lub średniej firmy?
Pokazuje to raport “Reaching beyond the ready: 2024 B2B thought leadership impact report” przygotowany przez Edelman i LinkedIn. Ankietę wypełniło prawie 3500 osób ze szczebla menedżerskiego i zarządów w 7. krajach.
Wniosek: treści eksperckie działają mocniej niż materiały sprzedażowe, bo klient używa ich do oceny, czy danej firmie w ogóle warto zaufać. Dodatkowo 9 na 10 decydentów deklaruje większą otwartość na kontakt handlowy od firmy, która regularnie publikuje wartościowe treści eksperckie.
Czyli chodzi o edukowanie odbiorców, podobnie jak na blogu firmowym. Zerknij na mój artykuł: “Jak wykorzystywać bloga w edukacji klientów?”, bo te porady zadziałają też w social mediach :).
Dla Ciebie oznacza to jedno. Nie musisz na LinkedIn „zamykać sprzedaży” w każdym poście. Wystarczy, że regularnie tłumaczysz problemy swojej branży. Bo na czym polega LinkedIn? Nie na sprzedaży :). Na LinkedIn przedstawiasz siebie i edukujesz innych, a to sprzedaje lepiej niż maile czy wiadomości ofertowe.
Budowa marki osobistej na LinkedIn – profil firmowy czy prywatny?
Krótko – wybierz profil prywatny. W końcu marka osobista ma być osobista, prawda? 🙂 A na profilu prywatnym również możesz promować firmę, więc wychodzi na to samo, z tym że LinkedIn i ludzie bardziej lubią czytać posty marek osobistych. Porównajmy profile prywatne z firmowymi.
| Cecha | Profil Firmowy | Profil Osobisty |
| Zasięgi organiczne | Zwykle niższe | Wyższe, LinkedIn promuje profile osobiste |
| Odbiór przez klienta | Instytucja, korporacyjny dystans | Partner, ekspert, człowiek z krwi i kości |
| Budowanie zaufania | Wymaga budżetu reklamowego | Wymaga tylko Twojego czasu i autentyczności |
Sergey Gorbatov, Svetlana N. Khapova i Evgenia I. Lysova w pracy “Get Noticed to Get Ahead: The Impact of Personal Branding on Career Success” definiują budowę marki osobistej na LinkedIn i nie tylko jako strategiczny proces tworzenia, pozycjonowania i podtrzymywania pozytywnego wrażenia o sobie.
To wrażenie opiera się na unikalnym połączeniu cech, które wobec wybranej grupy odbiorców niosą konkretną obietnicę – przez wyróżniającą się opowieść i wizerunek. Czyli musisz poznać, dla kogo chcesz pisać i czego te osoby potrzebują. Pomoże Ci w tym mój artykuł o intencjach wyszukiwania.
Jednak musisz też mówić do tych osób swoim głosem. Jak myślisz, skąd wziął się pozytywny copywriter? Otóż:
- wzbudzam ciepłe emocje,
- wspieram innych w ich trudnościach,
- mam po prostu miły i pozytywny styl komunikacji.
Ludzie będą kojarzyć Cię po tym, jak się zachowujesz. To bardzo ważna informacja, którą muszę Ci przekazać jeszcze przed tym, jak zaczniemy rozmyślać o tym, o czym pisać posty na LinkedIn. No ale skoro już to wiesz, przejdźmy do rozważań o tym, co publikować na LinkedIn :).
O czym pisać posty na LinkedIn, by wzbudzać zaufanie odbiorców?
Przede wszystkim budowa marki osobistej na LinkedIn opiera się na autentyczności, a nie na kreowaniu się na kogoś, kim nie jesteś. Sam z powodzeniem buduję w ten sposób mój profil na LinkedIn. To co publikować na tym portalu? Dróg jest wiele, pokażę Ci kilka z nich.
1. Kulisy prowadzenia firmy
“Sekrety angażujących treści na LinkedIn: Raport 2025” opublikowane przez agencję Widoczni mówią, że przedsiębiorczość i biznes to bezkonkurencyjna kategoria numer jeden wśród tematów, o których piszą najpopularniejsi twórcy.
Dziel się kulisami firmy i decyzjami z codzienności. Pisz o tym, jak Ty podejmujesz decyzje, jak pracujesz, jak zarządzasz firmą. Odbiorca z małych i średnich przedsiębiorstw rozpozna w tym siebie.
Przykład? W artykule o tym, jak zrobić research, który znajdziesz na moim blogu, opowiedziałem o narzędziach, których faktycznie używam w pracy. To samo mogę zrobić w poście na LinkedIn. Tym samym użyję tej samej treści drugi raz, co – jak stwierdził cytowany na początku tego tekstu Marek Jankowski – warto robić.
2. Wnioski z porażek i błędów
Każdy popełnia błędy. Zamiast pisać o samych sukcesach, opisz sytuację, w której straciłeś Klienta przez błąd w komunikacji. Bo jak pisać posty na LinkedIn? Autentycznie, nawet jeśli to oznaczałoby przyznanie się do błędu lub… popełnienie błędu, bo masz prawo się pomylić, o czym pisałem w poradniku o tym, jak zostać copywriterem.
3. Historie Klientów, czyli case study
Zastosuj schemat:
- problem Klienta,
- Twoja pomoc,
- wdrożone rozwiązanie,
- wynik.
Właśnie dlatego, gdy myślisz, o czym pisać posty na LinkedIn, sięgaj po historie. To najsilniejszy format, bo dajesz dowód, a nie pustą obietnicę.
Nie musisz tu oczywiście pisać historii jak z pięknych powieści, wystarczy pisać własnymi słowami :). Jeśli jednak potrzebujesz porad w sprawie pisania, zerknij do mojego poradnika o tym, jak pisać lepiej.
4. Twoje przemyślenia i ta bardziej prywatna strona
Zadaj sobie teraz kilka pytań:
- Co myślisz o swojej pracy?
- Dlaczego robisz to, co robisz?
- Jaki masz cel?
- Co lubisz w swojej pracy?
- Co Cię motywuje?
- Jakie wartości Tobą kierują?
- Co lubisz robić poza pracą?
Szczególnie istotne są tu rzeczy poza pracą. Mnie ludzie cenią za to, że otwarcie mówię o swojej niepełnosprawności i wspieram inne osoby z niepełnosprawnościami. Cenią mnie też za to, że dzielę się moją twórczością poetycką.
Jedno i drugie dotyka spraw zawodowych, nawet na tym blogu napisałem i artykuł o tym, czy osoba z niepełnosprawnością może być copywriterem i o tym, jak literatura wpływa na copywriting, jednak te tematy nie mają promować moich usług. Bo na LinkedIn chodzi też o to, by pokazać się od ludzkiej strony.
Bo na czym polega LinkedIn? Cóż, to portal społecznościowy, a więc masz tam budować społeczność. Samo to wiele mówi o tym, co publikować na LinkedIn :).
Jak znaleźć pomysły na posty na LinkedIn?
I tu sprawa ma się podobnie jak z blogiem, więc polecam Ci zerknąć do mojego artykuły o tym, na jakie tematy pisać na firmowym blogu. No więc jak znaleźć pomysły na posty na LinkedIn?
- Skrzynka mailowa – Wypisz 10 pytań, które usłyszałeś w tym miesiącu.
- Powtarzalne błędy rynku – tylko nie krytykuj tutaj nikogo, bo moim zdaniem to szybka droga do zniechęcenia do siebie ludzi.
- Filarowa siatka tematów – Krąż wokół 3-4 tematów, z którymi chcesz być kojarzony..
- Co Ci się wczoraj zdarzyło – Twoja zwykła codzienność może być tu tak naprawdę najciekawsza.
Jeszcze 1. rada odnośnie do tego, jak znaleźć pomysły na posty na LinkedIn. Popatrz, co publikują inni. Zrobili to naukowcy, dzięki czemu wiemy, co ludzie piszą, i co ludzie czytają.
Daniel Usera, Samuel Cox i Laramie Walker w badaniu “What Users Post and Engage With on LinkedIn: A Mixed Methods Study” sprawdzili, o czym ludzie naprawdę piszą na platformie i co zbiera odzew. Przejrzeli posty 1001 użytkowników. Treści biznesowe pojawiały się najczęściej, ale to wpisy o relacjach, okazjach i życiu osobistym częściej otwierały rozmowę oraz dawały więcej komentarzy i reakcji.
Wniosek dla Ciebie jest prosty. Krótka, prawdziwa historia z Twojego życia – jeśli niesie coś, w czym drugi przedsiębiorca się rozpoznaje – może przynieść Ci sporo przydatnych kontaktów. Nie zamiast eksperckości. Obok niej. Bo człowiek reaguje przede wszystkim na człowieka.
Jak pisać posty na LinkedIn?
Wiedza o tym, o czym pisać posty na LinkedIn, to tylko połowa sukcesu. Musisz jeszcze odpowiednio ułożyć tekst. Oto jak możesz to zrobić:
- Zaczynaj od ciekawego nagłówka. Przeczytaj mój poradnik o tym, jak napisać nagłówek, który zatrzymuje.
- Pisz w pierwszej osobie i prosto.
- Stosuj formatowanie tekstu pod telefon, czyli krótkie akapity (więcej o właściwym formatowaniu tekstu przeczytasz w moim artykule o dostępności cyfrowej).
Szczególnie dbaj o krótkie akapity. Możesz używać emotikon, bo moim zdaniem dzięki nim przyjemniej się czyta. Dbaj o wygodę czytelnika i o jego czas. Pisz tak, by wygodnie się czytało. Social media czytamy w biegu, na szybko. Spraw, by Twoje posty dało się tak czytać.
Pamiętaj, że spójna budowa marki osobistej na LinkedIn to maraton, nie sprint. Jeśli nie zbudujesz rozpoznawalności po miesiącu publikowania – pisz dalej. Konsekwencja przyniesie efekty 🙂.
Najczęściej zadawane pytania (FAQ) o to, o czym pisać na LinkedIn
Ile postów tygodniowo powinien publikować właściciel MŚP?
Minimum 2 posty tygodniowe. Czy zrozumienie, na czym polega LinkedIn, wymaga bycia influencerem? Nie. W przypadku MŚP nie chodzi o tysiące polubień, ale o to, by właściwy decydent pomyślał: “z tym człowiekiem chciałbym pracować”.
Co publikować na LinkedIn w wakacje lub święta?
Spokojnie, to też czas dla ludzi. Pokaż, jak regenerujesz siły, by potem lepiej zarządzać firmą. Ludzka strona biznesu zawsze się obroni.
Co zrobić, gdy nie mam pomysłu na post?
O co pytają Cię Klienci? Co ostatnio wydarzyło się w Twojej branży? Co dzisiaj robisz? Myślę, że pomysł już się znajdzie :).
Teraz wiesz, o czym pisać posty na LinkedIn i jak znaleźć pomysły na posty na LinkedIn. Twoja budowa marki osobistej na LinkedIn właśnie nabiera tempa. A jeśli czujesz, że brakuje Ci czasu na ogarnięcie tego samemu – mogę pisać dla Ciebie i artykuły i posty, razem w tańszym pakiecie :). Zdejmę Ci ten ciężar z głowy, żebyś mógł zająć się tym, co potrafisz najlepiej.
Bibliografia
- Edelman, & LinkedIn. (2024). Reaching beyond the ready: 2024 B2B thought leadership impact report. Edelman. https://www.edelman.com/sites/g/files/aatuss191/files/2024-02/_2024%20Edelman-LinkedIn%20B2B%20Thought%20Leadership%20Impact%20Report%20Final.pdf
- Gorbatov, S., Khapova, S. N., & Lysova, E. I. (2019). Get noticed to get ahead: The impact of personal branding on career success. Frontiers in Psychology, 10, Article 2662. https://doi.org/10.3389/fpsyg.2019.02662
- Jankowski, M. (2024). O czym pisać na LinkedIn? 21 pomysłów na posty, które wzmocnią twój personal branding. Mała Wielka Firma. https://malawielkafirma.pl/o-czym-pisac-na-linkedin/
- Usera, D., Cox, S., & Walker, L. (2026). What users post and engage with on LinkedIn: A mixed methods study. SAGE Open, 16(1), 1-14. https://journals.sagepub.com/doi/10.1177/21582440261428891
- Widoczni. (2025). Sekrety angażujących treści na LinkedIn: Raport 2025. Widoczni. https://widoczni.com/blog/sekrety-angazujacych-tresci-na-linkedin-raport/
Autor: Tomasz Socha – Twój pozytywny copywriter.